新闻资讯

News and information

2012-10-12

华圣果业参加迪拜水果大会展

        2007年10月29日至31日,我公司参加了在阿联酋迪拜举办的水果大会。此次参会的目的是了解该市场消费水平及市场偏好,让客商了解陕西苹果的独特优势及宣传我公司出口实力及规模,寻找潜在客户。       迪拜水果大会是Eurofruit Magazine 在中东主办的唯一水果蔬菜展,创办于2005年,每年一届,已经得到了广泛的认可。每年的展会都会吸引来自世界各地的果蔬界领头人物,为果蔬界贸易人士提供了良好的交易平台和互相学习的机会。       今年的会议以交流为主,展出了包括新鲜水果、蔬菜,果蔬分选设备、果蔬包装设备、冷冻设备、超市食品安全检测设备、运输、储藏技术、软件、相关服务等。据官方统计,来自20个国家超过500名的客商参加了这一论坛,其中80%的客户来自中东地区。       此次出行中东水果年会是实地考察中东市场,与中东众多客商进行深入接触,对中东目前的市场状况做一详尽了解和分析的一次良好契机。在国际市场部张钟月经理的带队下,我们从各个方面、各个角度深切地感受到中东这个独特的区域,了解到迪拜与中东水果市场目前的状况,从而对公司将来制定出符合中东市场的销售战略起到重要的作用。

2012-10-12

华圣果业参加第四届中国(深圳)国际果蔬展览会

      11月8日,果业公司由副总经理彭小强带队,一行4人参加了“第四届中国(深圳)国际果蔬展览会”。       展会开始前一天还举办了由中国果品流通协会、国家质检总局动植物监管司共同主办的“中国果蔬进出口贸易与检验检疫论坛”,当晚的颁奖礼及欢迎酒会上,彭总代表我公司领取了由主办方颁发的“中国果业十强”的奖杯和证书。       本次参展的除我公司外,陕西过来参展的企业还有白水的宏达、昌盛以及富安果汁等,山东的巨野佳农也派人参加了论坛。另外,一些地方企业由地方政府牵头参加此次展会。       本次展会和论坛期间,我公司人员从布展开始,积极准备,努力突显“华圣”的品牌形象,与国内外各客户进行了积极的洽谈。

2012-10-12

中国苹果年会陕西咸阳开幕

         9月11日,“2007’中国苹果年会暨陕西果品推介会”在咸阳开幕。陕西省省长袁纯清出席开幕式,全国各省市的百余家果品销售公司、种植基地等参加,会议搭建了一个全国苹果种植、销售的交流平台,为陕西的苹果提供了一次展示的机会。        开幕式上,中国果品流通协会首次根据各地苹果种植面积和产量评选出了“中国苹果20强县(市)”,我省8县名列其中,数量居首,总种植面积18.7万公顷。我公司还荣获了“2006年度全国苹果经营优秀企业”的称号。全国共有36家果品经营企业获此殊荣。        开幕式后,百余家展台前被围了个水泄不通。陕西各优质果品产地的苹果,吸引了成千上万的顾客。套着塑料小瓶的新品种成了“新宠”。据介绍,这种苹果种植成功率只有40%左右。参加这次苹果年会的许多果农也带着自家的苹果,出来了解市场。        据专家们统计分析,去年全国苹果为历史上产量最高的一年,今年由于苹果开花量减少、花期气象条件不利等原因,我省苹果的总产量估计将会有15%左右的减少,而全国的苹果产量也可能会有所减少。再加上国际市场鲜苹果和果汁价格不断升高,出口需求量增大,今年农副产品价格升高等原因的推动,专家们认为,今年的苹果价格会略高于去年,而且销售较快。就目前早熟苹果的销售情况来看,价格均好于去年,估计晚熟苹果在刚采收时,价格会略低于去年,明年春季过后,价格则会高于去年。        中国果品流通协会也认为,近年我国苹果国际竞争优势明显,国际需求旺盛,这有利于提高我国果品质量,带动价格稳定上升。预计今年苹果的市场价格将随着质量的提高、消费的扩大和成本的增加,呈现稳定及小幅上升的趋势。

2012-10-12

华圣挺进东南亚市场

       2007年9月1日至9月8日,我公司赴泰国曼谷,参加亚洲水果展,展会期间会见了新老客户,并洽谈下果季合作事宜。       亚洲水果展会概况       泰国水果展会,因商务来宾针对性强,展览效果显著,吸引了来自54个国家超过3000名的客商,来自泰国、日本、台湾、南韩、法国、阿根廷等24个国家的116个参展商。       东南亚贸易圈在未来年间将成为我国水果蔬菜出口的重点开拓市场,我国在此市场的贸易总额将不断增加。从市场分布来看,我国水果蔬菜主要出口市场结构比较稳定,分布比较分散,目前我国对此贸易圈内的所有国家均有水果蔬菜出口。       华圣苹果的品牌影响       此次展会,我们会见了来自东南亚、欧洲、印非、中东、俄罗斯等各个地区国家的客商,对于华圣品牌的影响力,绝大多数客商都表示出了相当高的认可度,普遍反映由于价格过高的原因无法进行长期合作都感到非常遗憾,但是品质方面,尤其东南亚客户,对于华圣品牌前些年在东南亚市场持续供应货物的质量与品质,有着相当深刻的印象。有些批发的商贩亲切的将华圣的产品包装称为“一滴水”。前几个月我们发到曼谷的一柜货物,当地商贩纷纷相传“一滴水回来了”,这些细节都让我们充分感受到了华圣品牌在东南亚有着相当好的品牌影响力和认可度,更加增强了我们开拓东南亚市场,做好东南亚市场的信心。        华圣果业的行程概况       此次前往泰国曼谷参加展会,在展会上与广大新老客商进行了洽谈与见面,了解了同行的情况,与部分老客户直接签定了即将来临果季的合作计划,与新客户初步确定了本果季的合作意向。展会外,全体人员先后2次前往达拉泰市场参观水果市场的行情与现状,深入地对当地市场进行了了解与剖析。从各个侧面了解到的华圣品牌在东南亚市场仍然具有的良好的品牌影响力,大大增加了我们开拓与做好东南亚市场的信心,为我们更好的制定市场销售战略&战术打下了坚实的基础。        客户会谈情况        在与客户会谈中,客户纷纷表示愿意成为华圣在开拓东南亚市场上的合作伙伴,部分客户甚至迫切表示希望成为华圣品牌在泰国以及印度尼西亚的独家代理,这些细节都从侧面反映了华圣品牌在东南亚市场曾经的影响力与当地市场对品牌的高认可度。但是我们也多次收到了客户抱怨华圣货物价格较高的问题。       如何控制好成本,如何协调好市场与生产之间的关系,真正做到随行就市的打开销售局面,这个问题迫切需要我们去思考与解决。

2012-10-12

南非植物检疫代表团来我司考察

      9月8日,我公司接待了南非植物检疫代表团一行考察参观,省果业局、省出入境检验检疫局陪同参观。南非植物检疫代表团于9月7日至9月9日来陕西,对准备向南非出口水果的注册果园和果品加工企业实施考察和预检。       由于此次在我省的考察和预检事关中国苹果向南非出口项目的启动问题,陕西省出入境检验检疫局,省果业局高度重视,特别安排我公司及另外一家果品企业作为被考察企业。       在我公司考察期间,南非植物检疫代表团听取了我公司的书面汇报,参观了公司的生产设施以及厂区的环境情况,仔细询问了卫生防疫以及水果加工过程、质量安全控制方面的问题。随后代表团一行驱车前往洛川注册果园,现场检查了田间卫生、有害生物防治情况。       公司副总经理彭晓强,总经理办公室主任佘均安出席陪同。

2012-10-12

华圣果业参加香港美食博览会

        8月16日至8月20日,第18届“香港美食博览会”在美丽的香江开幕。华圣果业派代表随陕西果业局组织的陕西代表团赴港参展。参展的优质华圣苹果,象一张耀眼的名片,为陕西苹果赢足了顾客的赞誉和青睐。       此次是我公司第二次参加“香港美食博览会”,陕西展位所需的苹果,全部由华圣果业提供。根据市场调研,国内苹果在香港水果市场较早进入的是山东苹果,随着去年“博览会”陕西苹果的进入,陕西苹果天然的优良禀赋,深受香港市民的追捧。       本次展会上,不少参会者为去年的老朋友,据到场的香港市民反映,陕西苹果比较山东苹果口感要好,他们希望以“华圣”为代表的陕西苹果能尽快亮相香港市场,有市民说,如果将来能用华圣苹果来配置营养早餐,将是一种很不错的选择。

2012-10-12

华圣果业富县采供网络第一期培训工作结束

        2007年8月7日至9日,华圣果业公司依据前期对采供网络工作的实际调研情况,在富县对产地服务员进行了第一次培训工作。       此次培训主要是向产地服务人员讲解公司新果季的采购模式与采购流程。通过培训让产地服务人员清楚地认识到自己的工作职责,并了解动员果农库前交货的意义,增强加入华圣团队的信心,提高产地服务人员的积极性。       此次培训共有154人参加,培训会得到了富县政府和果业局有关领导的大力支持。参会人员包括公、 检、 法、质量技术监督局、农业局、县政府、县果业局等领导出席,富县电视台对现场进行了实地拍摄并凭借有线电视台进行播放宣传,增强产地人员对公司的认识和对该工作的信心。       通过此次培训,对公司下一步工作的开展和整个项目的运行具有良好的促进作用。

2012-10-12

华圣果业参加首届农产品产销对接洽谈会

      为推动我省新农村建设,切实解决农产品“卖难”问题,促进农民持续增收,由省商务厅主办、华商数码信息股份有限公司承办的首届农产品产销对接洽谈会5月11日在西安市古都新世界大酒店召开。       来自我省11个市区的100多家农产品加工企业和50多家流通企业面对面洽谈贸易。华圣果业公司应邀出席了此次会议。       陕西省商务厅厅长李雪梅在会上说,此次农产品产销对接洽谈会,把需求和供应对接起来。通过这一平台,使更多的供应商和采购商形成战略联盟,进一步解决农民的卖难问题;通过这次活动,让更多的生产企业看到市民的产品需求,引导农民科学生产。       另外,为促进农产品交易的持续增长,此次对接洽谈会还开通了96128购物网农产品频道,为农产品产销企业、消费者提供了网上展示、交易平台。

2012-10-12

华圣果业,陕西省首家通过中国良好农业规范认证

      2007年3月19日,陕西华圣企业(集团)股份有限公司果业公司获得国家认监委颁发的中国良好农业规范 (ChinaGAP)认证证书。这是国家认监委颁发给陕西的首张良好农业规范(ChianGAP)认证证书。        为进一步提高农产品安全控制,使农产品种、养殖企业能够适应国际良好农业规范认证活动,国家质检总局、国家标准委联合发布了GB/T20014-2005《良好农业规范》国家标准,并于2006年5月1日正式实施。此项活动旨在保证食品质量安全,保障消费者的人身健康和生命安全,促进我国农业的可持续发展,并将直接与欧洲良好农业规范认证进行互认。

2012-10-12

华圣果业参加2007年柏林水果年会

        2007年2月8日至10日,华圣果业公司参加了在德国柏林展览中心举办的2007年柏林水果年会。       华圣果业在展会上充分展示了公司及陕西的苹果,让更多的国外客商了解华圣,欣赏华圣,为公司开发新的客户,为07果季提前做好准备,也为我们今后的发展寻找思路大有好处。       参展期间,很多客户都和我们有合作意向。在同英国CAPESPANUK公司的简短会谈中,公司总经理曹继华介绍说公司现在的品质标准严格按照TESCO超市的标志执行,对方表示愿意帮华圣打开欧洲大陆市场。       本次展会上,华圣果业通过的TNC,BRC认证是一个亮点,欧洲客户对我们取得的认证表示兴趣和认可,说明我们在这些重要点上已经和欧洲发达国家的标准靠近,我们的意识已经跟上高端客户的要求。       同时,我们也从国外同行业了解到我们目前的不足和需要努力的方向。我们虽然有好的产品,目前也是以相对低廉的价格出售,但不容易出精品,而精品的内涵是需要文化和历史沉淀的。所以我们需要提高产品的竞争力和服务质量来抓住客户,以达到拓展业务的目标。  

2012-10-12

陕西苹果欧洲行

      “中国(陕西)—欧洲果品企业家圆桌会议”不久前在比利时首都布鲁塞尔市举行。与会双方相互通报了中欧果品贸易政策和贸易情况、中欧水果技术标准以及贸易规则,并对相关问题进行了研讨。记者随中国陕西省代表团参会并参观了布鲁塞尔果蔬进口市场,考察了欧盟一些成员国的市场,目睹了一次——陕西苹果欧洲行。       比利时批发市场:陕西苹果售价高       在比利时首都布鲁塞尔举办的此次“中国(陕西)—欧洲果品企业家圆桌会议”(以下简称“圆桌会议”)上,中国陕西省前来参会的各位果品企业老总经历了不少惊喜:       一是参会人数出乎意料。早在会议筹备期间,就有30多名客商报名参加。但是实际与会者竟然比报名人数多出了一倍,其中包括来自欧盟11个成员国的果品贸易商、国际知名超市负责人等。二是当地客商看好陕西水果。记者在会议中看到,原本只打算考察一下欧盟市场行情的中国陕西企业家们,被欧洲的客商们“缠”住不放;代表团到德国科隆市场考察时,德国客商早早地就赶到了代表团用餐的地方等候……白水宏达果业集团董事长董志敏告诉记者,该集团今年的销售计划中原本没有欧盟市场,因为公司的存货已经非常有限,但是荷兰客商一张订单就签了5000吨水果,几乎是“抄底”了。英国凯普斯潘UK公司总裁偌拉则几次叮嘱陕西华圣果业集团总经理王魁:“我们签订的8000吨苹果合同一定要兑现啊。”记者问他们到底需要多少,偌拉说:“华圣的苹果有多少要多少。”在会议中,延安果业集团与英国超市联盟签订了苹果合作销售协议,而德国连锁超市代表在品尝了陕西苹果后,专门致电,要求在德国超市销售陕西苹果……据了解,此次圆桌会议期间,陕西方面共签订贸易合同、合作协议15个,金额达1.1亿美元,还有一些新的贸易合同和合作协议也正在酝酿或磋商中。面对这些突然而至的订单和合作协议,陕西的企业家们连呼“想不到”。       在布鲁塞尔的CEI果蔬批发市场,负责人牛顿表示,陕西华圣苹果在这个市场上的拍卖价格中一直处于最高价位。陕西省果业局局长王振兴告诉记者,陕西苹果自2004年进入欧盟市场后表现非常好,虽然目前出口到这里的数量还不是很大,但凡是品尝过陕西苹果的客户都有强烈的进货欲望。       在此次“圆桌会议”上,对于欧盟消费者来说还略显陌生的陕西水果出尽了风头。“圆桌会议”的茶歇时间安排了“中欧果品品尝”节目,陕西水果呈送给代表们的十余个品种,无论是外形或口感都得到了客商们的一致赞扬。许多当地客商交叉品尝苹果、梨、猕猴桃等品种,边吃边夸奖:“模样口味俱佳,肯定好卖。”记者看到,比利时比中经贸委员会副主席柯里斯·莫瑞尔在品尝“粉红女士”苹果品种时连连点头:“味道非常好,这可是世界上最好的苹果啊。”       出席“圆桌会议”的欧盟客商纷纷表示出了要代理销售陕西苹果及其他水果的强烈愿望。       欧盟市场:准入门槛是安全和质量       陕西水果业企业家们在“圆桌会议”上收获惊喜的同时,也对欧盟市场巨大的商机和准入的高门槛有了更加深入的了解。       首先,欧盟水果市场巨大潜力。据欧盟委员会农业与农村发展总司副总司长普莱沃介绍,欧洲近10年来水果产业发展一直徘徊不前,水果产值维持在占种植业产值10%左右的水平。从2005年的统计数字看,欧盟苹果总产量为1200万吨、梨260万吨、柑橘1050万吨,水果总产量中有机果品为20万吨。普莱沃说,欧洲是全球水果消费的重要地区之一,欧盟每年从世界各地进口水果的总量约1000万吨,货值170多亿欧元,主要是苹果及柑橘类。其中进口苹果85万吨、梨30  万吨、柑橘80万吨,进口有机果品20万吨。但是从目前情况看,中国在欧盟进口水果中所占份额不大,仅有5万吨苹果和1.5万吨梨。欧洲人消费水平高,购买力强,市场价位高,但是自产苹果等果品由于受劳动力成本等因素的限制,已不能满足市场需求。普莱沃指出,经过严格的检测,以陕西苹果为代表的陕西水果质量完全能够满足欧洲各消费层次的需求,具有很强的竞争优势。       英国客商在发言中强调,他们已经注意到陕西苹果在欧盟市场上的竞争潜力,这从一个数字统计就可以得到印证:2002年,陕西的苹果浓缩果汁在欧洲市场登陆后,以其物美价廉的竞争优势长驱直入。2005年陕西浓缩果汁总产量的40%出口到欧洲,主要供给可口可乐、雀巢、亨氏等国际知名饮品企业。有人推算,欧洲人每日喝的2.5杯饮料中,就有1杯是陕西苹果汁。据本次圆桌会议提供的统计表明,陕西已成为当今全球最大的苹果浓缩果汁生产基地。       其次,欧盟市场特别关注进口水果的质量与安全。据普莱沃介绍,欧盟的市场准入条件比较苛刻,在社会责任、环境、卫生、安全食用及管理等诸多领域均有相关标准,主要的认证标准包括ISO9000和HACCP(质量控制系统)、ISO14000(环境管理体系标准)、SA8000  (社会责任标准体系)、EUREPGAP(良好农业操作规范)及GMP(良好生产操作)。按照欧洲大型超市行业协会的欧洲零售商协会规定,只有达到EUREPGAP标准的农产品才有资格进入欧盟大型超市。另外,欧洲还对果品质量(包括农药残留限制)、包装、质量证明和检验检疫均提出了相应要求。普莱沃说,中国的水果要出口欧洲市场,就必须按照其市场准入条件,严格执行其生产操作规范。       在“圆桌会议”上,许多欧洲客商对陕西的“有机水果”表现出浓厚的兴趣。通过陕西方面的介绍,与会者不仅得知了陕西省渭北地区是目前世界上最大的苹果适生区(目前种植面积达670万亩,是欧盟苹果种植总面积的一半以上),而且还了解到那里经过几年的努力,已经建成了世界上最大的绿色果品基地,并启动了有机、出口果品基地建设认证工作。至2006年8月,陕西省已有30万亩苹果园通过了欧盟EUREPGAP、加拿大、泰国、TNC等国际认证,产品可批量供应欧盟等世界高端市场。       第三是欧盟水果产业体系健全。以“苹果”为例:虽然欧洲苹果个体质量普遍不如陕西苹果,但其主要生产国从果品生产、加工、包装、贮运到销售的产业链极为健全,苹果商品化处理率非常高,先进的贮藏技术和精美的包装,使得处理后的苹果有着很高的附加值。此外,他们在果业产业化的实际运作中,还特别注重各环节间的一致性和服务性的协调。比如,欧洲的水果拍卖模式已相当成熟,成为销售的主要途径。在比利时弗拉芒苹果产区,有2个大型鲜果龙头企业、1600个果农协会,实行分工协作,按照“企业+农户+协会”模式规范运作,通过现场或网上拍卖,可使各方利益得到有效保障。       欧盟市场:价值尽在“链条”中       在德国、法国以及奥地利等国的超市,水果的零售价格令陕西的企业家们心动不已。在陕西看起来品相并不是很好,从农民手中每公斤1.5元就能够收购到的苹果,这里的超市售价竟能达到每公斤2欧元左右。而模样好看、“有机”且酸度较大的苹果,价格则从4欧元至6欧元不等。据当地的人士告诉记者,超市中的水果有的虽然看起来样子不佳,但是精美的包装和“有机”认证的标识无疑为其抬高了身价。       这就是陕西苹果走向高端市场需要加倍努力的环节:鲜果的后续加工。在圆桌会议上,一位法国企业家发言称:“我刚刚品尝了陕西的苹果,的确非常好吃。可是毋庸讳言,我看了你们代表团多媒体演示介绍的情况后发现,陕西苹果的整体后续产业链还很薄弱,如果解决不好,会直接阻碍其进入欧盟市场。”这位法国企业家所言极是。在对欧盟市场的考察过程中,一些陕西企业家的观念被彻底扭转。他们对记者说,自陕西大规模发展苹果产业以来,很多销售商就一直把刚刚从树上采摘下来的苹果作为商品推向市场,此次欧盟之行让大家深刻地认识到,那种苹果只能是“原料”。       最让陕西果品企业家们深有感触的是在布鲁塞尔弗拉芒鲜果贮销中心的所见所闻。在这个中心可以看到,拖拉机运来的整箱苹果被吊车放进水池,自动分拣线将不同成色、不同大小的苹果进行分拣后,由机器人把苹果自动装入贮存的木箱。接下来,另一道分拣线将个头、色泽均等的苹果进行“小包装”,四个一盒并配之以漂亮的标签,然后由运输皮带直接送入气调库贮藏,进行拍卖后再发至各个超市。弗拉芒鲜果贮销中心拥有两座大型保鲜冷库,年销售量达到10万吨,全部通过现场和网络进行拍卖,产品行销整个欧洲。公司销售经理维特曼·劳博告诉记者,从果园运来的苹果每公斤价格仅为0.5欧元,经过后续加工、贮藏和包装,转年3月拍卖时,每公斤至少是1.5欧元至3欧元。       从弗拉芒鲜果贮销中心出来后,陕西企业家们迫不及待地算起账来:如果能引进国际上鲜果深加工的先进设备做好产业后续加工的话,产品出口到高端国际市场后肯定会“身价倍增”,一个苹果可以轻轻松松地卖到三四个苹果的价钱。如此这般,一个谁都能回答的问题提了出来,即现在陕西全省的苹果产量已达670万吨,若将其中1/4的鲜果加工处理后再进入国际市场,那将会产生什么样的效益?       据王振兴介绍,近几年陕西鲜苹果向欧洲出口的规模越来越大。以该省目前从事果业销售的龙头企业华圣果业集团为例,2005年出口到欧洲的鲜苹果是200多个货柜(每柜20吨),2006年有望实现460个货柜。而过去一些需要转口到欧洲的企业,2006年也开始直接与欧洲进行苹果贸易。       精明的欧洲商人十分明了陕西苹果若想走向世界高端市场的必由之路。布鲁塞尔国王贮运公司主动邀请陕西代表团到这家企业参观其苹果加工设备,希望该企业的设备能为陕西苹果大规模登陆欧洲提供服务和合作。比利时凯普斯潘NV公司也邀请陕西企业家对其企业进行全面考察,其巨大的货轮、流畅的货柜启运,直达口岸的“冷链”贮藏,令陕西企业家叹为观止。纵观潜力无穷的欧盟市场,陕西果品企业家们发现,水果产业更高的价值真是尽在“链条”中。  

2012-10-12

新闻调查:东盟苹果市场谁主沉浮?

        近年来,陕西在连续举办三届中国东盟果品企业圆桌会的基础上,还想了不少办法要让越来越多的东盟人吃到陕西的苹果。东盟一些国家对陕西果品质量情有独钟,非常愿意与陕西开展果品贸易,但要真正让陕西果品在东盟市场站住脚、赚到钱,还有不少工作要做。       2006年11月中旬,陕西组团专程赴新加坡,举行第三届中国(陕西)东盟果品企业家圆桌会议和一系列果品推介促销活动,让我们看到了陕西水果在东盟双边贸易方面的前景广阔。       近年来,虽然陕西有大批量水果进入东盟,但陕西果业进入新加坡举行展示推介活动还是首次。经过现场展示、品尝、广泛交流,与会代表对陕西果品有了更加理性的认识,大家一致认为陕西苹果是世界一流的水果,并纷纷表示,要扩大与陕西果业界的贸易往来,让东盟人民吃上陕西的优质水果。新加坡果菜出入口公会会长郑谦木说:"我今天来参加这个东盟的圆桌会议,看这个陕西的产品,果品,我们对陕西的果品都很有兴趣,要多买一些进口到新加坡市场,到新加新市场来销售。如果品质不错,口感好,都是很畅销的。"       但是,陕西苹果在贮藏、流通、出口、市场销售等方面还有些细节亟待改进。       新加坡俗称四小龙,水果消费量大,进口的水果相当多,目前 97%的水果消费依赖进口。新加坡政府对苹果的进口和对其他农产品一样,没有国别政策、配额、以及品种的限制。门槛虽低,陕西的优质果品,在那里却卖不上好价钱。陕西果业考察团在新加坡果菜出入口公会考察座谈时,新加坡果菜出入口公会会长郑谦木却流露出,陕西华圣等大型果品龙头企业近年来放弃东南亚果品市场,不愿和他们做果品贸易的遗撼。       陕西最大的果业公司-华圣果业公司为什么不愿和东盟果品企业做果品贸易呢?华圣果业公司副总经理彭晓强告诉记者说:"华圣果业作为一个国家级农业产业化龙头企业,我们逐渐放弃了东盟市场,是因为有两个原因,第一个华圣在质量认证和技术管理方面,已经通过了欧盟的由尔盖普和TNC的农业良好认证,所以我们的果品市场定位是欧盟和北美比较高端的市场。东盟市场我们以前也进入过,曾经卖到每斤10块钱人民币,但是东盟准入机制不健全,国内的所有在小企业都能进入东盟市场,导致了剧烈的竞争,导致大型企业成本原因、利润的原因,逐渐要放弃这一块,竞争不过个体户,所以我们华圣逐渐把重心转移到别的市场上去。"       由于国内企业互相砸价,价格上不去等原因,导致中国苹果出现了在东盟市场价格整体下滑的局面。彭晓强说:"东盟整体来说很有潜力,中国的红富士苹果的消费量相当大,需求量也比较大,对于我们华圣来说,我们也不愿放弃这一块。由于成本利润等原因,是没有办法的事。"       据调查,山东省近几年在东盟促俏山东苹果做子大量工作,而且把大批量的非精品果卖到了东盟市场,他们依托出口海岸便利的优势,把出口价压得很低,使我们陕西的优质果品进退两难。       人常说,靓女不愁嫁,但要嫁给谁,应该要有选择。相对于东盟目前的市场,大家一致认为陕西不应该失去。       东盟市场门槛较低,而且没有人为的贸易壁垒,记者在东盟苹果市场上看到,果商只关心价格,而对苹果的安全性,农药残留,却无人作为重点过问。据查,2000年新加坡进口各类水果共计34万吨,其中进口苹果约为2万吨,仅占水果总量的5.88%。新加坡市场上销售的苹果主要来自中国、澳洲、美国、法国、新西兰。其中中国苹果为8000吨左右,以山东红富士为主,几乎占新加坡苹果市场的一半。虽然前几年新加坡也有不少陕西苹果,但政府部门到新加坡举行陕西苹果推介活动还是第一次,这也是陕西在东盟宣传促销陕西苹果今后应该补上的一课。       东盟是一个很大的果品消费市场,而陕西的大型果品龙头企业却放弃了东盟果品市场。省果业局副局长刘玲说,要与时俱进,要按照科学发展观统筹国际果品市场的贸易行为。省果业局提出应对的方案是,在全省中小果品经营企业中实施促进陕西苹果出口欧盟国家行动计划,带动一批企业进入国际果品市场。刘玲说:"陕西果品对欧盟出口行动计划的基本模式,就是省果业局提供协调技术服务,以新西兰环球园艺公司为国际市场开拓方,以陕西省中小果品经营企业为主体,并作为自营出口的出口人,三方面通过两到三年合作和对这些从来没有作过外贸的中小企业进行技术培训和技术服务,带动一批新的企业进入国际市场,这是我们的出发点。"       为什么要发展中小企业来作国际贸易呢?这是陕西果业在开拓国际市场方面的创新需要。因为陕西苹果产业经过二十多年的发展,面积、产量和质量已创下全国三个第一,而鲜果出口量还相当小。2005年出口量只有1万两千吨,和去年全省650万吨苹果产量相比,实在是凤毛麟角。省果业局贸易促进处处长张光伦说:"出现这个问题的原因是新产区企业发展相对滞后,目前除华圣、宏达等几个大企业以外,那么要把陕西那么多的苹果出口到国外,要占领国外市场,小企业的跟进是我们面临的重要课题。"       据了解,东盟的企业也很想和华圣这样具有冷链运输,收购、清洗、分选、包装、运输各个生产环节比较规范的企业作贸易,但又不愿意拿出相应的价格。他们曾经和外地一些中间商直接作过一些贸易,但却出现过购买的早采果,落地果等档次比较低的果品,果品质量不尽人意。新加坡果菜出入口公会会长郑谦木说:"我了解,现在也有很多供应商在陕西设厂,来供应新加坡市场,难免有一些果农采了果以后呢,会放在地窖里面,我听到我们本地一些消费者说,他尝到的苹果有一些土味。如果不到时候绝对不能采苹果,因为他们知道可以造成口感不好。       为了适应东盟果品企业价格差别,有效地减少中间商的利润环节,陕西中小企业促进陕西苹果出口欧盟国家的行动计划,引起东盟果商的高度重视,省果业考察团在新加坡果菜出入口公会座谈中,双方达成了由公会组织下属的48个分会成员到陕西考察,促进陕西果品出口贸易的意向。并决定在考察前先期完成一个货柜陕西苹果的出口贸易。       记者在新加坡参加第三届中国(陕西)东盟果品企业家圆桌会议之前,与几位参观了陕西果品展之后的东盟果品企业家交谈,问他们参会前是否了解陕西苹果?他们多数回答的是不了解。这说明开拓东盟果品市场不是一蹴而就的事情。       新加坡亚杨果蔬菜商会会长罗松南接受采访时说:"过去不了解陕西苹果。现在看到陕西苹果展销,没想到陕西水果这么美,我们看了真的很喜欢,很喜欢和你们合作。"       新中友好协会会长潘国驹教授接受采访时说:"我看了陕西水果的展销非常荣幸。主要是因为新加坡人对陕西的这个水果不太了解,一般象我们比较了解的是,比如山东、新疆,或者是北方的这个水果。所以我记得这个展销会意义很大,因为陕西也出了很多优秀的水果。那么最重要、最关键的一点就是,如何把陕西的水果好好的推销到新加坡各个不同的市场和零售商,我看这次展销会来得非常及时。"       通过采访调查,我们在东盟市场上真正感受到山东苹果的异军突起,给陕西苹果在市场的销量带来的冲击。由于陕西苹果过去在东盟缺乏市场推介和营销,加上运距和价格等因素,使"陕西苹果"经历了第一次推介后的艰难的突围。第一单出口东盟的陕西苹果因价格问题迟迟不能签字。实际上,我们在新加坡的果品市场看到,一个直径60的苹果销售价在1.7元新加坡币左右,相当于人民币7元到8元左右。如果每斤两到三个苹果,出口价10元人民币计算,中间商仍然有很大的利润空间。况且陕西苹果品质优于其它苹果,价格理应高出其它苹果是理所当然的。       新加坡新明日报特稿主编林凤英在会议现场接受记者采访时说:"这个富士苹果在新加坡很出名,但我不知道这个富士苹果来自陕西还是来自什么地方,那么今天认识了陕西出产的各种各样的水果,感觉到非常好,那么以后我们大概要留意这些水果是不是来自陕西。陕西省要加强它的宣传力度,让大家认识到陕西水果的好处。"       很多果商在参加完圆桌会议之后,通过参观展示品尝,都纷纷向陕西省果业局副局长刘玲建议,今后在东盟销售的陕西苹果都贴上陕西苹果的标签,或贴上陕西苹果的原产地标志,让人一看知道是陕西苹果,他们今后要买就买陕西苹果。       农业部副部长范小建在会议现场接受记者采访时说:"我觉得积极的推进我们国家的水果走向世界,对于中国--东盟自贸区建设是一个积极的推动。水果是我们国家一个优势产品,特别是在加入世贸以后,我们国家的水果贸易始终保持着一个比较好的业绩,一直是在很快的增长。苹果呢又是陕西的一个优势产品,这些年来呢,陕西苹果的质量是有了一个很大的提高,市场也越做越大。祝今后取得更加辉煌的业绩。"       范小建的话,对陕西开拓国际果品市场是一个肯定。因为东盟是陕西果品最早进入,也是目前出口量最大的国际市场。早在前几年,陕西果品出口多数是通过沿海省市客商转口贸易,果品质量不稳定,销售对象也局限于农产品批发市场,没有品牌形象,更没有真正进入中高档市场。       自2003年以来,通过连续三届中国(陕西)东盟果品企业家圆桌会议为双方果品企业搭建了直接交流与合作的平台,提升了陕西果品的形象,促进了双边果品直接贸易的发展。2005年1至9月我省对东盟果品贸易额比2003年增长近3倍。同时也使陕西果品逐渐进入东盟国家的中高档市场,并在消费者心目中树立了优质、安全的品牌形象。       那么下一步陕西果业部门怎么全方位多角度地开拓东盟果品市场?怎样打响陕西苹果的品牌?省果业局副局长刘玲说:"2007年,我们继续采取多种有效形式,进一步巩固和扩大我省果品企业与国际市场的交流与合作,如明年邀请新加坡果菜出入口公会等东盟果业界、商会、协会来陕西考察,借此为更多的企业提供与东盟客商的对接机会,促进东盟果品出口实现新的增长。要进一步完善陕西苹果地理标志产品质量追溯体系,将陕西苹果打造成世界品牌,为将陕西果品建成国际大产业面努力。"