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华圣挺进东南亚市场
发布时间:2012-10-12     作者:  浏览数:2831

       2007年9月1日至9月8日,我公司赴泰国曼谷,参加亚洲水果展,展会期间会见了新老客户,并洽谈下果季合作事宜。

      亚洲水果展会概况

      泰国水果展会,因商务来宾针对性强,展览效果显著,吸引了来自54个国家超过3000名的客商,来自泰国、日本、台湾、南韩、法国、阿根廷等24个国家的116个参展商。

      东南亚贸易圈在未来年间将成为我国水果蔬菜出口的重点开拓市场,我国在此市场的贸易总额将不断增加。从市场分布来看,我国水果蔬菜主要出口市场结构比较稳定,分布比较分散,目前我国对此贸易圈内的所有国家均有水果蔬菜出口。

      华圣苹果的品牌影响

      此次展会,我们会见了来自东南亚、欧洲、印非、中东、俄罗斯等各个地区国家的客商,对于华圣品牌的影响力,绝大多数客商都表示出了相当高的认可度,普遍反映由于价格过高的原因无法进行长期合作都感到非常遗憾,但是品质方面,尤其东南亚客户,对于华圣品牌前些年在东南亚市场持续供应货物的质量与品质,有着相当深刻的印象。有些批发的商贩亲切的将华圣的产品包装称为“一滴水”。前几个月我们发到曼谷的一柜货物,当地商贩纷纷相传“一滴水回来了”,这些细节都让我们充分感受到了华圣品牌在东南亚有着相当好的品牌影响力和认可度,更加增强了我们开拓东南亚市场,做好东南亚市场的信心。 

      华圣果业的行程概况

      此次前往泰国曼谷参加展会,在展会上与广大新老客商进行了洽谈与见面,了解了同行的情况,与部分老客户直接签定了即将来临果季的合作计划,与新客户初步确定了本果季的合作意向。展会外,全体人员先后2次前往达拉泰市场参观水果市场的行情与现状,深入地对当地市场进行了了解与剖析。从各个侧面了解到的华圣品牌在东南亚市场仍然具有的良好的品牌影响力,大大增加了我们开拓与做好东南亚市场的信心,为我们更好的制定市场销售战略&战术打下了坚实的基础。 

      客户会谈情况 

      在与客户会谈中,客户纷纷表示愿意成为华圣在开拓东南亚市场上的合作伙伴,部分客户甚至迫切表示希望成为华圣品牌在泰国以及印度尼西亚的独家代理,这些细节都从侧面反映了华圣品牌在东南亚市场曾经的影响力与当地市场对品牌的高认可度。但是我们也多次收到了客户抱怨华圣货物价格较高的问题。

      如何控制好成本,如何协调好市场与生产之间的关系,真正做到随行就市的打开销售局面,这个问题迫切需要我们去思考与解决。